口腔医疗：怎样续写速率与豪情

口腔医疗是青桐本钱持久重点存眷的赛道。我国口腔医疗市场范围已经靠近千亿，2018年融资工程数目及金额均创汗青新高。

作者： 年夜康健派编纂来历： 物联中国2019-04-10 13:41:05

口腔医疗是青桐本钱持久重点存眷的赛道。我国口腔医疗市场范围已经靠近千亿，2018年融资工程数目及金额均创汗青新高。于政策以及本钱的两重加持下，行业正出现出发作式的增加。

青桐本钱解析了口腔医疗全财产链的近况，直击2019年上中下流的新机缘，但愿带给各人关在口腔医疗赛道的完备认知以及思索。

海内口腔医疗市场的3年夜特色

于口腔医疗市场发作式增加的历程中，行业正出现出3个特色，重要表现于市场增速、本钱结构及焦点营业方面：

1.口腔医疗市场步入黄金时代

我国口腔医疗市场倏地增加，潜于需求被逐渐引发，行业成长已经步入了黄金时代。国度卫健委数据显示，2017年海内口腔医疗市场范围已经增加至900亿元，对于比2008年200亿元，十年间复合增加率高达18%.2018年的市场范围数据至今还没有披露，按照近些年行业体现，咱们猜度仍出现较年夜幅度的增加态势。

于口腔医疗市场倏地增加的趋向下，行业依然存于伟大的增加空间。前瞻财产院数据统计，我国口腔疾病患者有6.78亿人，但接管过口腔医治的仅有0.32亿人，市场潜于的需求旺盛。

2.2018年融资创汗青最高

青桐本钱统计了2012年-2018年共42起口腔医疗工程融资事务。咱们发明2015年是口腔医疗市场本钱化的分水岭，此前仅有2个工程得到融资，但从2015年后本钱入场意愿迅速晋升，融资数目逐年增长，2018年得到融资的工程有15家，为汗青至多。

这42起工程，从融资轮次来看，今朝73.8%的工程都集中于A轮及之前，市场总体投资还处于偏初期阶段；但从融资金额，咱们不雅察到本钱正于口腔医疗赛道加年夜结构力度，于2018年已经披露的15个工程中，有5个工程融资金额跨越1亿元人平易近币。

3.莳植以及正畸是焦点营业

口腔医疗的办事可细分为莳植、正畸以及口腔外科等，此中正畸以及莳植是焦点营业。据前瞻财产研究院数据，牙齿莳植诊疗占比40%，正畸占比29.8%，二者合计占比达70%以上，被喻为口腔医疗市场的 金矿 。

莳植以及正畸营业不只占比高，并且市场增速快。财产信息网数据显示，近十年间我国莳植牙市场增速跨越28%，正畸增速跨越60%，成为口腔医疗行业成长的重要增加点。

行业范围倏地增加，本钱市场加快结构、焦点营业需求增加等多厚利好刺激了财产链的繁荣。口腔医疗财产链涵盖三年夜部门：上游重要以口腔装备以及耗材为主，中游包孕传统的各级分销商、新兴的口腔信息化软件以及平台，下流是口腔医疗办事机构。接下来青桐本钱将对于财产链各细分环节举行解析：

上游：本土品牌发力高值装备及耗材

口腔医疗财产链上游产物可分为装备以及耗材两年夜类，除了口腔CT、口内扫描仪、高端正畸托槽等需要入口外，绝年夜大都器械都为国产。

因为低值耗材出产厂家浩繁，处在彻底竞争的市场，且各自细分范畴范围不年夜。青桐本钱将重点缭绕种牙以及正畸范畴的高值装备以及耗材举行阐发，例如CBCT（锥形束CT）、口扫、正畸产物等。这些范畴今朝均以入口品牌为主导，但本土品牌已经最先切入并造成替换。

1.CBCT市场慢慢攻破外洋垄断

口腔医疗市场倏地成长，助推了CBCT销量迅速增加。与传统口腔CT比拟，CBCT价格低、成像清楚且有助在病患不雅察，从而被运用到牙科险些所有的办事中。

跟着本土品牌慢慢上市，海内CBCT市场正出现出分层的特色。咱们不雅察到一线都会口腔机构、公立病院等高端市场基本以入口CBCT品牌为主，这些外洋品牌单价约为150万元，小型病院以及私家诊所很难负担。

本土品牌则对准时机，以性价比计谋主攻中低端市场，单台装备价格仅为30-50万元，于二三线都会、私家口腔诊所等机构倏地渗入。

国产CBCT集中获批后，市场发卖量最先迅速晋升。2014年最先，短短4年内从917台倏地增长到3000余台，使CBCT被更广泛地运用到口腔诊疗中。

2.国产口扫尚处于研发阶段

口内扫描仪（简称 口扫 ）重要用来帮忙牙医于三维空间内捕获牙体信息，被视为数字化医疗的根蒂根基。

与CBCT的环境近似，我国口内扫描仪市场持久以来被外洋企业垄断，Sirona、3Shape等品牌主导市场格式。直到2017年首款国产口扫才正式上市，今朝年夜部门国产口扫还处在研发打造阶段。

3.隐形正畸产物正于鼓起

正畸矫正器的市场需求增加，患上益在口腔医疗正畸营业的迅速成长。于各种耗材中，正畸托槽是最重要的正畸产物，隐形矫正器作为新秀最先崭露头角。

于市场体现方面，高端正畸产物依然是外资企业盘踞主导，重要有美奥、3M、Ormco等品牌。但海内企业于隐形矫正器市场取患上先发上风，国产物牌盘踞近70%的市场份额，此中的代表有时代天使等。

对于比其他正畸体式格局，隐形矫正器市场正于倏地造成。其雅观性及医治效果吸引着愈来愈多的人，尤为是年青用户。今朝隐形矫正器于正畸市场份额占15%，跟着正畸市场的成长，其市场渗入率也将进一步晋升。

中游： 口腔数字化于海内已经落地运用

口腔医疗财产链中游由传统各级分销商、新兴口腔数字化软件以及平台办事商构成。青桐本钱将着重阐发新兴的两类业态：一类是口腔数字化软件，另外一类是口腔信息平台。

海内口腔数字化平台倏地突起

口腔数字化软件是按照用户的口腔布局，汇集用户牙颌数据，并举行建模阐发，从而患上出模仿的医治或者矫正方案。

患上益在CBCT以及口扫等装备的倏地普及，口腔数字化运用也越发广泛，此中口腔正畸、牙齿莳植与数字化技能的联合最为慎密，也极年夜地晋升了医治的效率以及切确度。它的呈现被视为口腔医疗从二维到三维诊断的奔腾。

持久以来，海内险些没有口腔数字化医治方案，高端口腔数字化技能及产物始终被3 Shape等泰西企业垄断。

但近些年，海内口腔数字化平台正于倏地突起，以莳植以及正畸办事为冲破口，研发口腔数字化诊疗方案。以该美生物为例，其研发的莳植以及正畸软件均经由过程FDA/CE认证，成为全世界仅有的两家企业之一，到达了世界进步前辈程度。

口腔医疗数字化是毗连财产链上下流的要害，也酝酿着新的行业成长时机。起首，数字化于牙齿莳植、正畸、修复等范畴运用，从传统几十道繁琐工序酿成一步到位，让口腔医疗越发保险、高效以及精准。其次，数字化设计的三维建模、3D打印等技能将鞭策长途诊疗、互联网医疗等新型财产。此外，口腔医疗数字化将鞭策成立诊疗数据库，让大夫周全整合患者资料，让诊断成果更趋切确，为个性化口腔医疗提供了可能。

口腔信息平台鞭策行业数据化治理

第二类口腔信息平台可分为两种，一种是为口腔诊所提供的Saas治理体系。重要功效有患者治理、电子处方、库存治理、财政出入统计等，帮忙诊所举行尺度化治理、数据决议计划以及发卖营销。

传统口腔软件治理体系重要运用于年夜型口腔病院，办事商按照病院需求举行个性化功效开发，搭建办事器、软件运转平台，并摆设专人举行后期维护。

传统治理软件定制及维护用度太高，中小型口腔诊所凡是难以负担。但跟着私家口腔诊所数目倏地增长，口腔诊所连锁化、范围化的趋向凸显，口腔Saas软件办事商将市场时机重要对准连锁口腔病院以及私家口腔诊所，为其提供口腔医疗经常使用功效的尺度化软件，使中小型口腔诊所开端实现数据化治理。

另外一种是办事口腔医师以及患者的信息平台。今朝市场上重要的医疗信息平台每每运用在年夜型病院，提供各综合科室的预定、征询等办事。而这种新兴口腔信息平台经由过程约请口腔病院、连锁机构、私家诊所的医师入驻，为患者提供就医登记、医师预定、病情征询以及追踪治理等办事。

二者重要的区分于在，前者重要帮忙病院以及患者举行就医信息对于接，尔后者更偏重在整合以及甄选牙医资源。

下流：平易近营口腔病院呈区域性、连锁化

财产链下流集中于口腔医疗机构，重要分为三类：综合型病院口腔科、口腔专科病院、平易近营口腔诊所。

据卫����APP健委数据，从就医人数看，综合型病院口腔科就医人数至多，占比达50%；从机构数目看，口腔诊所数目多达6.5万家，占比78%，且机构数目还于不停增加。

于口腔诊所数目倏地增加的同时，口腔诊所连锁化成为最近几年来的成长趋向。本钱市场是重要的鞭策气力，于口腔连锁机构于拿到融资后，险些都最先了倏地扩大，以尽快抢占市场。

从我国连锁口腔诊所的漫衍环境来看，出现出很是较着的区域化特性。区域性连锁口腔病院经由过程倏地拥抱本钱市场，正加年夜区域内重要都会的结构力度。如通策医疗自业务务集中于浙江省内，友睦口腔营业重要笼罩广东省广州、深圳、东莞等重要都会。

于颠末赛马圈地的猛烈竞争后，尚没有呈现天下性的龙头口腔连锁机构。并且，本钱市场对于口腔连锁天下性扩张的做法持守旧立场，最重要看到了其暗地里的专业牙医资源有余。

从宏不雅视角来看，我国口腔医疗市场正于倏地成长，就诊的患者人数逐年增长，潜于需求旺盛，尤为是中老年人牙科莳植需求广漠，市场无望搭乘人口老龄化趋向的快车进入高速增加的区间。

切入到财产链细分环节，本土品牌于上游CBCT装备以及隐形矫正器市场初具范围，国产口扫也跃然纸上。中游口腔数字化医治方案已经踌躇不前，酝酿着全新的成长以及投资时机。下流平易近营口腔病院连锁化成为趋向，行业出现竞争加重的格式。

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19分钟前